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全国糖酒会展位位置与招商效果有多大的关系?

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发表时间:2019-05-31 10:58作者:糖糖来源:全国糖酒会网址:http://www.tjhcn.com

【标普信息分析师】Mo Li:标普信息追踪全国糖酒会参展商12年发现,中国的企业在参展糖酒会时候特别在意的是糖酒会展位位置好坏,而如何参展糖酒会,如何营销策划糖酒会却没有方案,认为糖酒会展位位置是决定招商效果的最主要因素,如果他们没有预订到好的糖酒会展位,他们就宁可不放弃参展。


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相反,我也注意到一些外国参展商,他们这样形容全国糖酒会,“中国糖酒会是在最短是时间,最小的空间,最低的成本做最大的生意,他说,“在全世界,没有一个国家能够把全国的资源这样整合在一起”。所以,无论如何,你要进入中国市场糖酒会是最好、最经济的途径。这一段话把糖酒会的意义、作用、效果分析得淋漓致净,可能再没有一句能够把糖酒会的全部意义说得如此透彻。


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的确,最小的空间,全国糖酒会总共11万平方米,而参展商总共有40万人次,其单位密度可想而知,可以这样说,糖酒会展会现场上无处无人,无处不拥挤。这也是糖酒会为什么需要用100元一张的门票来限时展馆的密度的最真实是原因。此时,你能够说糖酒会上哪个展位好,哪个展位不好,哪个展位不会没有人来访问吗。


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如果真如你愿,你预订到了糖酒会最好的展位,40万全国的经销商都来访问你,1小时你要接待5万人,1分钟接待800人,可能吗?况且,进入糖酒会会场的经销商都是千里迢迢飞机火车来到糖酒会现场,花费100元一张的糖酒会门票进入会场,他们会蜻蜓点水观摩一下就走了吗?


所以说,糖酒会上招商成功与失败的关键不在于展位位置好坏,因为糖酒会不是摆摊设点,经销商不是看你的位置好坏,而是在乎你的优质产品和优秀的营销策划。

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让经销商记住你的产品是糖酒会招商成功的关键


全国糖酒会上汇聚了全国甚至是全世界的最优秀产品,但是,同类、同质、同款的优秀产品也非常多。经销商面对眼花缭乱的优秀产品,企业需要做的是“让经销商牢牢记住我的产品”。除了让经销商记住我的产品包装、产品品质外,更吸引经销商的是优秀的营销策划方案。因为任何一家企业的产品都没有绝对的包装包装、品质优势,你的产品好,可能人家的比你的更好。


所以,让经销商记住你的产品是糖酒会招商成功的关键,把企业的产品植入经销商手机里,是让经销商记住你产品的关键中关键。


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所以,糖酒会展位位置好坏不是招商效果好坏的决定因素,甚至是可以忽视的因素,让经销商牢牢记住你的产品才是最最最关键、优秀企业的会展策划才是最最最重要的因素。

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