【标普信息分析师】Mo Li：标普信息追踪全国糖酒会参展商12年发现，中国的企业在参展糖酒会时候特别在意的是糖酒会展位位置好坏，而如何参展糖酒会，如何营销策划糖酒会却没有方案，认为糖酒会展位位置是决定招商效果的最主要因素，如果他们没有预订到好的糖酒会展位，他们就宁可不放弃参展。
相反，我也注意到一些外国参展商，他们这样形容全国糖酒会，“中国糖酒会是在最短是时间，最小的空间，最低的成本做最大的生意”，他说，“在全世界，没有一个国家能够把全国的资源这样整合在一起”。所以，无论如何，你要进入中国市场糖酒会是最好、最经济的途径。这一段话把糖酒会的意义、作用、效果分析得淋漓致净，可能再没有一句能够把糖酒会的全部意义说得如此透彻。
的确，最小的空间，全国糖酒会总共11万平方米，而参展商总共有40万人次，其单位密度可想而知，可以这样说，糖酒会展会现场上无处无人，无处不拥挤。这也是糖酒会为什么需要用100元一张的门票来限时展馆的密度的最真实是原因。此时，你能够说糖酒会上哪个展位好，哪个展位不好，哪个展位不会没有人来访问吗。
如果真如你愿，你预订到了糖酒会最好的展位，40万全国的经销商都来访问你，1小时你要接待5万人，1分钟接待800人，可能吗？况且，进入糖酒会会场的经销商都是千里迢迢飞机火车来到糖酒会现场，花费100元一张的糖酒会门票进入会场，他们会蜻蜓点水观摩一下就走了吗？
所以说，糖酒会上招商成功与失败的关键不在于展位位置好坏，因为糖酒会不是摆摊设点，经销商不是看你的位置好坏，而是在乎你的优质产品和优秀的营销策划。
让经销商记住你的产品是糖酒会招商成功的关键
全国糖酒会上汇聚了全国甚至是全世界的最优秀产品，但是，同类、同质、同款的优秀产品也非常多。经销商面对眼花缭乱的优秀产品，企业需要做的是“让经销商牢牢记住我的产品”。除了让经销商记住我的产品包装、产品品质外，更吸引经销商的是优秀的营销策划方案。因为任何一家企业的产品都没有绝对的包装包装、品质优势，你的产品好，可能人家的比你的更好。
所以，让经销商记住你的产品是糖酒会招商成功的关键，把企业的产品植入经销商手机里，是让经销商记住你产品的关键中关键。
所以，糖酒会展位位置好坏不是招商效果好坏的决定因素，甚至是可以忽视的因素，让经销商牢牢记住你的产品才是最最最关键、优秀企业的会展策划才是最最最重要的因素。
