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【小酒】2019糖酒会成功招商案例-义务市丹溪酒业有限公司

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发表时间:2019-06-21 11:18作者:糖策来源:全国糖酒会网址:http://www.tjhcn.com

如果你是年年参加全国糖酒会,你一定能够看到义务市丹溪酒业有限公司,该公司是一家从事黄酒生产的浙江企业,在竞争激烈、名优众多的酒业行业中名不见经传。


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公司从2012年以来就年年参展全国糖酒会,糖酒会成为他们招商最主要的渠道。虽然年年在糖酒会上投入了很大的资金,但是招商效果却都不理想,其根本原因是知名度不高,来的经销商开口就问有没有广告投入和支持。


|招商痛点


1,没有资金做广告。现在的广告无非就是电视广告、路牌广告。CCTV广告能够覆盖全国,效果好,但广告投资巨大;而地方台的电视广告,地方路牌广告也投入投不起。


2,没有有效的手段留住客户。虽然在糖酒会上有很多客户来拜访过,也有合作代理意愿,甚至带走了宣传彩页或者样品,但糖酒会后再联系这些客户成交概率都很低,要么就是要求你在他们那里投入广告。


其实,这也不能全怪经销商,毕竟现在不是“好酒不怕巷子深”的时代了。你的酒好,糖酒会上还有比你更好的。所以,广告宣传永远是产品销售第一要素。


过去说,假话说1000遍就是真理,现在,真话也要说1000遍才是真理。


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广告,广告,广告......成为企业生存和发展的瓶颈!我们的产品非常好,产品质量也比同类的好.......,我们的代理政策也非常好.......


但是,就是没有人知道你的好,经销商不知道,消费者更不知道,有什么用!


|解决方案


1,建立企业自媒体,就是建立企业官网,手机网站,微信网站,企业APP四网合一的企业自媒体。CCTV、地方TV,路牌广告做不起,但可以通过自己建立的自媒体,一分钱不花,自己给自己做广告。让客户随时、随地、随身了解到企业的一切动态信息。


建立的企业官网一定要在百度等搜索引擎上搜索到,因为今天的互联网时代,去百度搜一搜已经成为人们的习惯,如果经销商、消费者在百度上搜索不到你的产品和企业,他们会对企业产生巨大的疑问?


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比如,百度搜索>义务市丹溪酒业有限公司 或者> 丹溪酒业,都能够搜索出企业的“官网”。


2,增强信任:企业官网质量,美观程度直接关系到企业的形象,老总的品味,关系到经销商对企业的第一印象,也关系到客户对你的信任。


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3,推广宣传企业自媒体:把企业自媒体通过最便宜的短信等方式推送给糖酒会上的经销商,让他们进一步了解企业和产品。同时,在主流的、火爆的自媒体上宣传推广自己的自媒体,比如在百度、今日头条、抖音等,形成了糖酒会线下+互联网线下的立体营销体系。


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丹溪酒业从2018年开始,在糖酒会主要宣传推广的是企业的自媒体,因为他们明白了“没有了解,就没有交易”的道理。只有让客户充分了解企业和产品,他们才可能成为企业的经销商。


同时,他们在当今流行的自媒体上做广告(引流),比如“今日头条”,他的广告费是3元展示1000次,企业可以根据大数据定向投入广告,可以选择定向的地区,定向的年龄,定向的职业,定向时间等方式展示广告。


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点击加入>>


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每月大约有3000多人加入咨询。然后挑选意向性强的客户,邀请他们来参加企业举办的‘招商投资项目说明会”,实地考察加盟项目。


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最后,无论是通过糖酒会上来的客户,还是广告引流来的客户,企业通过自己的自媒体建立起“流量池、粉丝量”,通过企业的招商会,现场体验,现场了解,现场宣讲,现场促销,一年时间丹溪酒业在全国各地建立起3000多个经销商团队,年销售金额突破15亿。


本策划案,请来电索取 >>

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