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我观察到的2018秋季全国糖酒会招商效果
作者:赵晓来源:全国糖酒会网址:http://www.tjhcn.com

全国糖酒会10月24日在长沙开幕,我走进展馆,虽然人来人往,但走马观花的居多,停留详谈的只是少数。一位在会展中心一号馆布展的酒商告诉记者,“三天参展只收了30多张名片。”一位多次参加糖酒会的酒类老经销商则说:“我只做自己的那些品牌,这次过来只是看看。”

据说,由于企业参展的意向不高,今年卖展位的人首次面临亏损。往年要四五十万元才能拿下的展位,今年的价格仅为三万元。更有业内小圈子传言:由于经销商来得少,“有些酒企出钱让人到街上拉人参加招商会,每拉一个客人,企业补贴50元。”

中午刚过,就有大量的人群开始往回撤。有研究人士统计过,本届糖酒会参展面积同比减少5000平方米,客商人数减少了约5万人,人数减少了三成。

虽然组委会的解释是为了更好地服务酒企,以及出于安全考虑,主动压缩面积,但参会人士的普遍看法是糖酒会的招商功能已然退化。

作为许多商家一战成名的舞台,糖酒会在很长一段时间里也是经销商找产品的绝佳选择,但这是相对于一个信息不对称、又供需两旺的市场而言。如今电商横空、地面渠道又纵横交错、四通八达,再加上区域性糖酒会的兴盛,全国糖酒会的中枢作用正在逐渐瓦解。

记者注意到,本届糖酒会上,休闲食品“空降爆款”、酒业“无酒不电商”从产品的起步方式和渠道的变革两方面加剧了糖酒会的失落。

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