设为首页 | 收藏本站
· 糖搜搜 · 任何问题,搜索解决>>
新闻详情

糖酒会刊_白酒生产企业如何制定经销商政策【案例】

 二维码 56
发表时间:2021-07-02 10:16作者:晓糖来源:糖酒会网网址:http://www.tjhcn.com

糖酒会刊讯:在2021年的全国糖酒会上,小编发现,许多中小白酒厂家在与经销商洽谈经销、代理其产品时候,往往没有一个明确、规范的招商政策,造成在糖酒会上招商效果不理想。下面我们就白酒企业如何制定经销商政策给大家提供一个案例,供白酒企业参考。


白酒经销商政策


中小白酒厂家在制定经销商政策时候注意以下几点:


一、经销商所具备的资格

1、诚实守信,有广泛的社会资源和商业信誉。

2、有一定行业操作经验,有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算(包含市场投入费,当地市场主要投入由厂家负责);

2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场主要投入由商家负责)。

3、其他方式(协商决定)

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。厂家负责对经销商所在区域市场提供销售方案。

3、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

4、市场投入费用于市场的硬件广告,软件广告和促销活动及促销人员工资。

四、首批进货激励(不含裸价)

1、首批进货10万元,配价值5000元赠酒。

2、首批进货20万元,配价值12000赠酒元。

3、首批进货30万配价值18000元赠酒。

4、首批进货50万配价值30000元赠酒。

5、首期进货100万元,配价值40000元赠酒。

五、年终大奖

1、销售量(裸价除外)超过本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外);

县级:奖励价值5000元豪礼一份。

地(市)级:奖励8000元豪礼一份。

省级:奖励:奖励10000元豪礼一份。

六、信誉保证金、首批进货量,年度基本销售量、返利。

1、信誉保证金:根据代理区域级别不同,交纳相应的品牌代理费。

2、首批进货量:县级10----20万;地(市)级20---50万;省级50---100万。

3、年基本销售任务:县级100---200万;地级200----500万;省级800万以上。

4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量3%,基本销售以外返利5%。


以上就是白酒生产企业如何制定经销商政策的案例,希望能够帮助到您。2021年全国秋季糖酒会10月19-21日在天津举行,欢迎您参展!

增值服务

增值服务

全国经销商名录,食品饮料版,白酒版,红酒版

推荐阅读
全国糖酒会专业观众主要是食品、白酒、葡萄酒经销商代理商采购商等,他们来到糖酒会上的主要目的是寻找采购产品,寻找厂商代理合作机会等。
2022-05-11
2022年第106届全春季糖酒会将在成都举行,现将参展本届成都糖酒会的参展范围、参展资质、展位设置、展位预订等事宜公告如下。
2022-05-09
2022年成都糖酒会会展中心展位价格:标准展位15000元一个;特装展位1500元一平方米,展位预订请联系组展商。
2022-05-07
2022年成都糖酒会可能是全国唯一的糖酒会会展。成都糖酒会酒店展位价格大涨,需要预订酒店展位的企业速与组展商联系。
2022-05-06
专题推荐

专题推荐

食品酒水经销商观众名单

2022-04-19
统计了全国1.5万家主流的白酒、啤酒、功能酒代理商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等数据,是中国第一部白酒代理商黄页。
2022-05-26
名录收录了全国31个省市15万家进口食品及其他食品经销商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等数据。这是中国第一部进口食品经销商黄页。
2022-05-25
收录了全国31个省市15万家乳制品及其他食品经销商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等数据。这是中国第一部乳制品食品经销商黄页。
2022-05-24
收录了全国31个省市15万家膨化食品及其他食品经销商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等数据。这是中国第一部膨化食品经销商黄页,对促进膨化食品行业厂商交流、渠道流通都有重要的意义。
2022-05-23
由糖酒会刊联合中国大数据公司标普数据采集、统计、汇编的2022版全国饮料经销商名录正在发行中。该名单收录了全国31个省市15万家方便食品及其他食品经销商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等数据。这是中国第一部饮料经销商黄页。
2022-05-22
全国糖酒会方便食品经销商名单由中国知名大数据公司标普数据采集、统计,汇编为2022版全国方便食品经销商名录,现正在发行中。该名单收录了全国31个省市15万家方便食品及其他食品经销商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等数据。这是中国第一部方便食品经销商黄页。
参展指南
猜你喜欢

猜你喜欢

参展企业名单

在线客服
 
 
——————
热线电话
24H
185 8185 1566
张女士,微信同号
website qrcode
会员登录
登录
其他帐号登录:
我的资料
留言
回到顶部