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糖酒会刊_白酒生产企业如何制定经销商政策【案例】

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发表时间:2021-07-02 10:16作者:晓糖来源:糖酒会网网址:http://www.tjhcn.com

糖酒会刊讯:在2021年的全国糖酒会上,小编发现,许多中小白酒厂家在与经销商洽谈经销、代理其产品时候,往往没有一个明确、规范的招商政策,造成在糖酒会上招商效果不理想。下面我们就白酒企业如何制定经销商政策给大家提供一个案例,供白酒企业参考。


白酒经销商政策


中小白酒厂家在制定经销商政策时候注意以下几点:


一、经销商所具备的资格

1、诚实守信,有广泛的社会资源和商业信誉。

2、有一定行业操作经验,有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式

1、厂价结算(包含市场投入费,当地市场主要投入由厂家负责);

2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场主要投入由商家负责)。

3、其他方式(协商决定)

三、支持经销商

1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。厂家负责对经销商所在区域市场提供销售方案。

3、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

4、市场投入费用于市场的硬件广告,软件广告和促销活动及促销人员工资。

四、首批进货激励(不含裸价)

1、首批进货10万元,配价值5000元赠酒。

2、首批进货20万元,配价值12000赠酒元。

3、首批进货30万配价值18000元赠酒。

4、首批进货50万配价值30000元赠酒。

5、首期进货100万元,配价值40000元赠酒。

五、年终大奖

1、销售量(裸价除外)超过本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外);

县级:奖励价值5000元豪礼一份。

地(市)级:奖励8000元豪礼一份。

省级:奖励:奖励10000元豪礼一份。

六、信誉保证金、首批进货量,年度基本销售量、返利。

1、信誉保证金:根据代理区域级别不同,交纳相应的品牌代理费。

2、首批进货量:县级10----20万;地(市)级20---50万;省级50---100万。

3、年基本销售任务:县级100---200万;地级200----500万;省级800万以上。

4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量3%,基本销售以外返利5%。


以上就是白酒生产企业如何制定经销商政策的案例,希望能够帮助到您。2021年全国秋季糖酒会10月19-21日在天津举行,欢迎您参展!

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