糖酒会刊_白酒生产企业如何制定经销商政策【案例】 二维码
88
糖酒会刊讯:在2021年的全国糖酒会上,小编发现,许多中小白酒厂家在与经销商洽谈经销、代理其产品时候,往往没有一个明确、规范的招商政策,造成在糖酒会上招商效果不理想。下面我们就白酒企业如何制定经销商政策给大家提供一个案例,供白酒企业参考。 中小白酒厂家在制定经销商政策时候注意以下几点: 一、经销商所具备的资格 1、诚实守信,有广泛的社会资源和商业信誉。 2、有一定行业操作经验,有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。 二、合作方式 1、厂价结算(包含市场投入费,当地市场主要投入由厂家负责); 2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场主要投入由商家负责)。 3、其他方式(协商决定) 三、支持经销商 1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。 2、厂家负责培训经销商从业人员。厂家负责对经销商所在区域市场提供销售方案。 3、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 4、市场投入费用于市场的硬件广告,软件广告和促销活动及促销人员工资。 四、首批进货激励(不含裸价) 1、首批进货10万元,配价值5000元赠酒。 2、首批进货20万元,配价值12000赠酒元。 3、首批进货30万配价值18000元赠酒。 4、首批进货50万配价值30000元赠酒。 5、首期进货100万元,配价值40000元赠酒。 五、年终大奖 1、销售量(裸价除外)超过本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外); 县级:奖励价值5000元豪礼一份。 地(市)级:奖励8000元豪礼一份。 省级:奖励:奖励10000元豪礼一份。 六、信誉保证金、首批进货量,年度基本销售量、返利。 1、信誉保证金:根据代理区域级别不同,交纳相应的品牌代理费。 2、首批进货量:县级10----20万;地(市)级20---50万;省级50---100万。 3、年基本销售任务:县级100---200万;地级200----500万;省级800万以上。 4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量3%,基本销售以外返利5%。 以上就是白酒生产企业如何制定经销商政策的案例,希望能够帮助到您。2021年全国秋季糖酒会10月19-21日在天津举行,欢迎您参展!
文章分类:
参展攻略
2023年成都春季糖酒会酒店展将在4月7-11日在成都各大酒店举行。给大家介绍一下成都糖酒会主流酒店展位收费、展位价格及其预订方法,供参展企业参考。
2023-02-01
2023年成都糖酒会展位分标准展和特装展位,展位费用如下:标准展位15000-18000元一个;特装展位1500-2000元一平方米。展位预订请咨询组展商。
2023-01-31
2023年成都糖酒会酒店展将于4月8-11日举行。成都的大成宾馆是白酒、啤酒、保健酒、酒类包装的主要展区。酒店位置优越,价格适中,招商效果好,是酒类企业首选酒店之一。酒店预订请联系组展商。
2023-01-17
2023年成都糖酒会酒店展将于4月8-11日举行。成都铁道大酒店是食品饮料的主要展区,是食品饮料企业首选酒店之一。酒店展位价格适中招商效果好,酒店预订请联系组展商。
2023-01-16
2022-04-19
统计了全国1.5万家主流的白酒、啤酒、功能酒代理商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等数据,是中国第一部白酒代理商黄页。
2022-11-05
2022年成都糖酒会11月10-12日在成都举行。有40万专业食品酒水经销商每届前来参观选品。那么,哪里有成都糖酒会经销商客户资料,怎样获取成都糖酒会白酒客户电话资料?
2022-11-04
2022年全国膨化食品经销商电话名录发布。该膨化食品经销商名录汇编入2022版《全国食品经销电话名录》,现面向膨化食品行业全国发行。这是我国第一部食品经销商黄页。
2022-10-28
中国酱酒经销商联盟在成都成立,会上发布了由中国知名大数据公司标普数据采集、统计的全国酱酒经销商电话名单,并汇编入2022年《全国白酒经销商电话名录》,现面向全国酒水行业发行。
2022-10-26
2022年全国休闲食品经销商电话名录发布。该休闲食品经销商名录汇编入2022版《全国食品经销电话名录》,是我国第一部休闲食品经销商黄页,现面向食品行业全国发行。
2022-10-21
全国31省市6万家啤酒酒水代理商、经销商、采购商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等信息,是我国第一部啤酒酒水代理商黄页,填补了啤酒酒水行业渠道大数据空白。 |
|