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2022年成都糖酒会参展需要准备什么?

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发表时间:2022-06-21 09:27作者:糖酒会刊来源:糖酒会网网址:http://www.tjhcn.com

第106届全国春季糖酒会将于2022年7月17日-20日在成都世纪城新国际会展中心和西部国际博览城举行,参加每一次糖酒会对于厂家来说是很重要的,那么,参展企业在展前应该提前做好哪些工作与功课,以确保参展效果?下面糖酒会刊给大家以下7点建议,供参展企业参考。


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1、参展目标设置


企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业年度营销计划,根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划,以及对市场的深入了解。


目前企业参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品;物色代理商、批发商或全资伙伴;销售成交;研究当地市场等等。


参展之前,参展企业务必要确定主要参展目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。


2、了解目标市场的相关信息


每个市场都有其特点,全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业要了解的目标市场情况包括:市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。


了解竞争情况。掌握竞争对手的情况,作好价格等各方面的准备;了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况;了解市场主导产品的特性、市场价格等。


了解销售渠道。首先要了解销售整体情况,包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家,进口商、批发商经销商或是零售商。第三,了解运输条件,包括当地市场的运输业状况、运价、方式,以便计算产品报价中的运输成本,确定交货时间。


3、展品的选择


参展产品的选择直接决定着企业参展的成败,选择展品时应注意以下几条原则:

针对性,即展品应迎合当地市场的消费特征,符合展出的目的、方针、性质和内容;

代表性,就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点;

独特性,要有自身的独特之外,以区别于其他同类产品。同时,参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全,确保不会在展会中途用完。


4、参展人员的选择


参展人员的选择是参加展会的重要内容。展会现场工作要求高、强度大,参展人员的选择应在以下几方面加以考虑:


根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员;注重人员的基本素质,如仪表、自觉性、能动性等;注意做好展前培训,如对于专业知识的掌握,熟悉产品性能、报价及当地的消费习俗、相关政策、法规等;应有既懂外语又熟悉业务的人员参展,以利于谈判成交。


企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作,以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息,从而帮助认识了解用户的需求。


5、展台布置


展台布置既要能反映展出者形象,又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调,不可喧宾夺主,布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能,还要注重整洁陈列展品。展台内应设置登记薄,以便于取得专业观众的联系方式。


另外为了加强相互接触,还可在展台内摆放一些糖果,这些细节,可以增进企业与客户之间的情感,增加接触机会和时间。


6、客户邀请


主办单位会在开展前期向参展企业寄发“展会门票”,参展企业收到“展会门票”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户,邀请其到展会现场直接见面洽谈。


“展会门票”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务,其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中,很多企业都会忽略这一步骤,但结识新客户之余,与老客户联络感情,可以将参展价值发挥的更大。


目前互联网信息发达,参展企业也可通过群发邮件、发帖、发送QQ群邮件等不同途径,将何时何地有什么样活动,我司有什么特色产品参与,感兴趣的朋友可以过来直接品尝产品,展位号多少,联系人手机等联系方式留上,也可以帮助企业开发到更多感兴趣的客户。


7、仔细阅读参展商手册

参展商手册是参展商在展览会期间各方面的行动指南。手册内容简明易懂,里面含概了有关展览会的一切内容,同时还包含有出行注意事项、应急联络方式等出行必备内容。


以上就是参展2022年成都糖酒会参展企业需要提前准备的工作,以提高参展招商效果。欢迎您参展2022年成都春季糖酒会,祝生意兴隆,万事如意。

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