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参展全国糖酒会效果好吗?他们3天回款1亿元秘籍

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发表时间:2019-04-10 12:47作者:糖糖来源:全国糖酒会网址:http://www.tjhcn.com

2019年全国春季糖酒会又结束了,糖酒会招商效果喜忧参半,有的赚得盆满钵满,有的却一地鸡毛,有的认为糖酒会的招商功能强大,有的却在糖酒会上招不到商。


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全国糖酒会最大的功能是:在最短的时间,最小的空间,最低的投入,做最大的生意。每届全国糖酒会都有30-40万全国经销商来到糖酒会上挑选产品,糖酒会把全国最主流的经销商都吸引到了糖酒会上了,如果在这样的平台上你还招不到商,那只能够说明是你出问题了,而非糖酒会招商功能不强大。


其实,无论在糖酒会上招商成功的有成功的原因,失败的也有其失败的原因。无论成功与失败,其根本原因都在于企业对糖酒会的认识和准备。充分认识糖酒会的招商功能,精心准备,精准的策划布局,是成功的关键。相反,来糖酒会上来碰碰运气,只把产品到糖酒会上来展示,对来参展糖酒会无认识、无准备、无策划的三无企业,失败就是大概率事件。


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今天我们给大家介绍一个在2019年成都糖酒会成功招商的案例,他们在成都糖酒会招到1000多名全国的经销商,糖酒会后3天,成功回款1亿元。


参展产品:二线白酒

品牌:自有三线品牌

2019年成都春季糖酒会展位投入:酒店布展投入4万元;西部博览城布展投入7万元。其他开支6万元,共计投入17万元。


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企业负责人对成都糖酒会高度认同:

高度认同全国糖酒会是在最短的时间,最小的空间,最低的投入,做最大的生意的招商平台。成都糖酒会集中了全国主流经销商,如果平时要去找这些经销商,投入的人力、物力、财力巨大。根据糖酒会报告,来成都糖酒会找产品经销商将达到40万人,找到1%的经销商4000人就是成功。

确立目标

没有了解,就没有交易。糖酒会只有3-4天时间,糖酒会时间太短了,所以在糖酒会上第一目标让经销商对企业的产品有一个感性的认识和现场体验。第二目标,把企业的产品植入经销商是手机里,让经销商有条件随时、随地、随身地了解我们企业和产品。这是参展糖酒会最重要的意义。让客户带走的不是宣传册而是二维码。


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成都糖酒会前精心策划和准备

在参展糖酒会前,建立和准备好企业的官方网站、手机网站、招商平台、APP等互联网招商销售平台,经销商通过企业的官方微信公众号,一键便可以随时、随地、随身地了解我们企业和产品。为糖酒会后便捷的联系提供条件。


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达成目标

通过2019年成都糖酒会,企业在此期间共有4000多经销商关注企业的公众号,了解到企业和产品。


成都糖酒会后10天,企业通知有意向的客户来到企业参观访问,现场召开企业招商说明会,共有1000多经销来参加。3天时间,共成交回款1亿元。


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营销专家评论

1,该企业明确参展成都糖酒会目的明确,前期准备充分,特别是精心打造的互联网宣传、招商平台官方网站、手机网站、招商平台、APP为糖酒会后期的现场招商到了至关重要的作用。

2,善于应用成都糖酒会上取得的大数据,在3-4天内应用二维码,收集到4000多经销商的数据资料。

3,企业打造的互联网宣传招商平台主要针对70、80后经销商人群,这个人群是现在主流经销商,他们有强烈的互联网思维,善于应用互联网来建立营销体系。


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