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一万元就可以参展2019年全国糖酒会的策划方案

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发表时间:2019-04-25 17:35作者:糖糖来源:全国糖酒会网址:http://www.tjhcn.com

一年一度的的全国糖酒会,无论是活动规模、档次、参与人群、交易量、影响力,均可称得上是“中国第一盛会".她是年度中国食品行业的“晴雨表”,是食品酒类生产企业和经销企业之间的年度“对接”“招商”盛会。

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但是,糖酒会参展的费用越来越成为企业“承重的负担”,少则几万,多则十几万的参展费用让很多中小企业“望而却步”,从而错误地认为参展费用与招商效果不成比例。


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其实,这是很大的误区。

全国糖酒会的招商功能是毋容置疑的,糖酒会的最大价值是把全国各地的经销商“送”到了企业的门前,这比你派业务员全国找经销商是不可以相提并论的。这正是糖酒会最大的魅力所在,他让很多中小企业进入了快速发展的高速路。


正是由于糖酒会巨大的“招商功能”,又有很多企业不惜成本的在糖酒会上“砸钱烧钱”找最好的展位,最贵的展位,他们错误认为最贵就是最好的。其实这是不了解糖酒会和没有规划的表现。在有10万人参展的糖酒会上,无论你是最好的展位,还是最贵的展位,你都是在“等、碰、撞”经销商商们来;能不能够找到优质的经销商,完全靠运气。这是糖酒会最大的“硬伤和不足”。


在今天的网络时代,社会和经济活动发生的根本的变化。因此,作为计划经济时代的糖酒会的招商活动也发生了根本的变化。科技和网络技术也正在影响和改变的糖酒会。


成功案例:山东康裕食品有限公司2018年全国糖酒会参展策划案例。


该公司过去2届参展成都糖酒会,每次参展费用均突破15-16万元。其中10万的酒店展位成为最大的费用支出。最后还是在酒店里“等、碰、撞”经销商,招商效果极其不明显和不成比例。2014年成都春季糖酒会,通过正确的策划,招商费用大大的减少,但招商效果有重大的突破。


一,正确选择布展位置


1,确认此次参展糖酒会的的目的在于“招商”。选择招商功能强大的主流酒店—成都大酒店布展招商。

2,成都大酒店是一个拥有23层楼的三星级酒店,地处成都火车北站广场西南侧,紧临地铁一号线直糖酒会主会场新世纪国际会展中心。历来被誉为是成都糖酒会“第一”酒店------入住布展的企业最多;观展的经销商人数最多;展期时间最长(7天)。

3,成都大酒店1-3楼是展厅,4-21楼是布展房间;其中20,19,楼是上海、福建的食品协会企业团购包房,因此18楼就成为“性价比”最高的布展房间了,而在糖酒会期间,酒店的5部电梯是从1楼直达20楼,中间不停靠,所以的上海福建的优质经销商和其他经销商均是乘坐电梯上“顶楼”,然后慢慢走下来。18楼正是经销商必经之地。最后统计,截留19/20楼的上海福建的优质经销商达到170多个,成功签约付款40多家。

4,成都糖酒会最低的价格:成都大酒店18楼价格:全部费用仅仅16000元/7天。


二,成功的宣传策划


1,会前:建立企业“微官网”,开展网络营销推广宣传。

2,会期:聘请2-4名礼仪小姐,价格在200元/人。在酒店附近游动宣传。吸引经销商扫描公司“微官网的二维码”。如下:


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3,经销商用手机扫描后,立刻知道该公司在做什么产品的,是否是自己想要代理的产品。这样,来拜访企业的经销商都是“冲着”企业产品而来的“准客户”。这样大大的提高了签约的成功率。(过去来访的经销商大多数不是本行业的经销商,他们来访后60-70%是“骗吃骗喝”,来要样品的。)

4,主办方的成功宣传策划

主办方成功的把“成都大酒店18楼”定义成为“社交电商”招商专区,在网络上大量宣传推广和炒作。全国现有万余“食品电商”蜂拥而至,来参观、取经、选产品经销商络绎不绝。


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三,参展效果总结—--小投入,大回报


1,直接招商签约160多家,签约金额4000多万,签约付款金额突破1000万。

2,通过“微官网”平台,收集到2000多经销商信息。实现把企业和产品“植入”经销商手机的梦想,让全国2000多经销商24小时了解企业动态。

3,从此开始做“微电商”,截止2014年11月“电商”销售平台达到100多万。


2019/20年糖酒会酒店预定

电话:028-86306066

手机:13882128688

联系人:李先生

QQ:3067771265

关注微信公众号:糖酒会招商(tjhzspt)

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