糖酒会上的经销商已经发生深刻的变化

全国糖酒会是中国食品行业的“晴雨表”和“风向标”，是中国主流食品酒类企招商合作最主要的展会。但是最近几年，一些参展企业感叹糖酒会一年不如一年了，糖酒会招商功能弱化了，在糖酒会上招不到经销商。

为此，公众号【糖酒会招商】（tjhzspt）专门对此做了一个调查，结果发现，对于60年代出生的经销商，来参展糖酒会仍然是他们了解市场的最主要方式，所以，他们几乎年年都来参加糖酒会，特别是成都糖酒会。而对于70、80年代出生的经销商来参展糖酒会的目的则发生了很大的变化。

35%的经销商参加糖酒会是看趋势

来自山东的“80后”经销商李刚说：糖酒会上绝对可以看出食品行业的发展趋势，什么样的食品和饮料在未来受欢迎、人们对于饮酒的习惯会否发生改变、国产巧克力会不会有突破等都是值得我们探索的方向。”蒸蛋糕、维生素饮料、常温乳酸菌等等，几乎每年都有一个新的品类火起来，经销商必须关注瞬息万变的行业大势，才能选对产品。因此，看趋势自然成了他们参会的一个重要目的。

20%的经销商参展糖酒会是选产品

这种传统的模式让许多跟随父辈从事食品行业的“80后”经销商乐此不疲。虽然如今选择产品的渠道很多，但“存在即合理”和可以货比三家的心理，还是牵引着他们来到了这里。

16%经销商来参展糖酒会是为了聚会

70、80后经销商他们认为参会和同行交流收益良多，“圈子营销”也成为其主要希望达到的目标。“目前，行业处于复苏阶段，希望来这里得到更多的合作机会。

29%的经销商来参展糖酒会是为了听培训

糖酒会上许多食品论坛让很多资历尚浅的“70、80后”经销商有了一个短期培训的机会，特别是对互联网营销，更受他们青睐。

所以，糖酒会的功能没有弱化，糖酒会没有一年不如一年，而是参展企业应该跟商时代的发展，了解主流经销商需要什么，喜欢什么，习惯什么。只有这样才能够在糖酒会收获更多。