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糖酒会上的经销商已经发生深刻的变化

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发表时间:2019-05-14 16:05作者:糖糖来源:全国糖酒会网址:http://www.tjhcn.com

全国糖酒会是中国食品行业的“晴雨表”和“风向标”,是中国主流食品酒类企招商合作最主要的展会。但是最近几年,一些参展企业感叹糖酒会一年不如一年了,糖酒会招商功能弱化了,在糖酒会上招不到经销商。


为此,公众号【糖酒会招商】(tjhzspt)专门对此做了一个调查,结果发现,对于60年代出生的经销商,来参展糖酒会仍然是他们了解市场的最主要方式,所以,他们几乎年年都来参加糖酒会,特别是成都糖酒会。而对于70、80年代出生的经销商来参展糖酒会的目的则发生了很大的变化。


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35%的经销商参加糖酒会是看趋势


来自山东的“80后”经销商李刚说:糖酒会上绝对可以看出食品行业的发展趋势,什么样的食品和饮料在未来受欢迎、人们对于饮酒的习惯会否发生改变、国产巧克力会不会有突破等都是值得我们探索的方向。”蒸蛋糕、维生素饮料、常温乳酸菌等等,几乎每年都有一个新的品类火起来,经销商必须关注瞬息万变的行业大势,才能选对产品。因此,看趋势自然成了他们参会的一个重要目的。


20%的经销商参展糖酒会是选产品


这种传统的模式让许多跟随父辈从事食品行业的“80后”经销商乐此不疲。虽然如今选择产品的渠道很多,但“存在即合理”和可以货比三家的心理,还是牵引着他们来到了这里。


16%经销商来参展糖酒会是为了聚会



70、80后经销商他们认为参会和同行交流收益良多,“圈子营销”也成为其主要希望达到的目标。“目前,行业处于复苏阶段,希望来这里得到更多的合作机会。


29%的经销商来参展糖酒会是为了听培训


糖酒会上许多食品论坛让很多资历尚浅的“70、80后”经销商有了一个短期培训的机会,特别是对互联网营销,更受他们青睐。


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所以,糖酒会的功能没有弱化,糖酒会没有一年不如一年,而是参展企业应该跟商时代的发展,了解主流经销商需要什么,喜欢什么,习惯什么。只有这样才能够在糖酒会收获更多。

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