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2018年糖酒会,第98届全国糖酒会3月在成都召开;2018年成都糖酒会
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2009糖酒会预定展位:小心陷阱!

[来源:中国糖酒会网  |  时间:2008-12-31  |  字体:[ ]
全国糖酒商品交易会(简称“糖酒会”)是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。自1955年举办首届交易会以来,已经走过了54 年的历史,至今已是第80届。 糖酒会因其规模大、效果显著,因而被业界誉为“天下第一会”。可以毫不夸张嘚说,全国糖酒商品交易会已成为全国食品市场的制高点。2008成都春季糖酒会成交170.58亿元,创历史新高。  

   2009年成都春季糖酒会将于3月21-27日在成都会展中心举行。由于成都修地铁和政府力推新会展以减缓城市交通压力,09春季糖酒会期间,从天府广场到火车站沿线仍不得发布户外广告,火车站往年的热闹场景将成为历史。

  全国糖酒会已经走过了漫长了的54年的历史,在艰难与辉煌中即将度过第79届,糖酒会的辉煌以及它的影响力与广告公司的辛勤努力是分不开的,从94年的糖酒会暴利开始一直到03年,10年的时间让很多公司从默默无闻到了家喻户晓,10年的时间让很多人从小百姓到了百万甚至千万富翁,可是到了04年后广告公司也许被暴利所驱动,也许是这个行业挣钱太简单了吧,相互杀价越抬越高把大部分利润都给了酒店和联络员,我们成了酒店的最廉价与最高级的打工者,就是因为这样把大部分的压力都带给了客户,而且一些真正想在糖酒会上找经销商的小企业一年能挣几个两三万啊,他们只有放弃糖酒会。

   举个例子吧,就说今年西藏饭店在酒店签的价格是 18000-24000元/10天,有人就问酒店的老总说,你们的这个价格也太高了太离谱了吧,酒店的老板说:“我也知道这个价钱太高太离谱了,可是没有一个说不要啊”...........无语了。 今年甚至还有一个标展加了3000多的,特装展位最高有加了500一平的,"中糖集团"现在也在拉自己的副食流通协会自己卖展位。 广告同行们,我觉得我们该理智操作了,不要让我们的利润都给了酒店和联络员,让我们也给那些企业减轻点压力吧!
  
   回顾这几年的展位招商情况,参与糖酒会的服务招商的广告、装修公司也多了起来,糖酒会所到一个城市,便有其城市的广告装修公司加入到糖酒会招商服务行列。现在招商的广告公司有60余家 、1800多名服务人员,而有限的参展商,便成了各公司竞争目标。招商的人多了,自然“竞争”就尤显突出 ,一些不可思议的丑恶现象也就出现了:
  
   首先是公司与公司之间因竞争而搞的关系紧张、相互诋毁、互相撤台。或派员工到其他公司门口“逮客”,当客户进出某广告公司的办公室 ,就会遭致十多个广告公司的业务员递上自己公司的展位、酒店资源的资料和名片,推拉着客人定展位,经常发生公司间为争业务而发生口角,甚至动拳脚。据说还有公司专招漂亮的公关使用“美人计”。2008年春季糖酒会就听说有个别公司女员工与其男“客商”几天在酒店开房,最后签了个"假单"。
  
   于是有人写下了这样的顺口溜"为了糖酒会, 几乎陪睡. 点头哈腰就差下跪; 日不能息夜不能寐,、 客户一叫立马到位; 屁大点事不敢得罪, 一年到头不离岗位; 劳动法规统统作废, 身心交萃无处流泪; 逢年过节家人难会, 追讨欠款让人崩溃; 开发客户经常喝醉, 不伤感情只好伤胃; 工资不高还装富贵, 拉拢行贿经常破费; 五毒具全就差报废, 稍不留神就得犯罪; 抛家舍业愧对长辈, 身在其中方知其味; 不敢奢望社会地位, 全靠傻傻自我陶醉’......
  
   由于糖酒会规模大,参加展会的新企业多,一些企业为图便宜或想吃回扣,轻信那些在广场、宾馆门口的广告业务员的种种优惠宣传而交付展位、酒店、广告、促销或者装修的定金。临会时,却怎么也打不通其广告公司和业务员的电话了。
  
   2007年重庆糖酒会后,就有多家企业被一个小公司诈骗,其中被骗几万元的还有北京乐天饮料这样的大公司。糖酒会一结束,组委会就撤了,在重庆报案,骗人的公司是省外 ,找到其公安机关却不能立案,原因是必须重庆警方发协查通报。一来二去,企业费用增加,经办人也怕单位发现、个人受影响,而自己掏钱包买个教训……
  
   在此,希望广大参展企业在糖酒会展位预定招商时,注意以下几点:
  
   1、不要轻信网上某公司发的展位招商帖子, 尤其是对出费用在百度网站“推广”的网页,显示“赞 助商链接” 在糖酒会关健词前加任何字被点击都计费的网站更要小心; 在百度一定要搜索如“糖酒会”、“中国糖酒会”、“全国糖酒会”、“2008长沙糖酒会”网站后面没有“推广”字样的,排名前几位的大型门户网站进行预定。
   
   2、对其公司执照和办公场地也应进行实地考察和了解,不要轻信在一个宾馆房间或一居民出租房里的“公司”;对外省的公司也应该通过114查询,方可签合同。  
    
   3、不要轻信广场、宾馆门口“逮客”、“拉客”的业务员,或贪图便宜、吃回扣,或中“美人计”。  
    
   4、所有预付款项均汇入其广告公司账户,不要轻信个人银行卡(已合作过或对其公司已调查了解的除外)。
    
   21世纪的竞争,必须将是品牌和服务质量的竞争,公司资源好、服务周到 ,客户谁也逮不了。招商固然有竞争但也不至于为签单诋毁对方。糖酒会的招商秩序我们应该自觉维护,糖酒会是全国第一大盛会,其招商是个窗口,我们的自律规范才能让“糖酒会”这一品牌走的更远、更大、更好。
                        
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         2009年秋季济南\温州将打响“糖酒会”品牌战

   全国糖酒商品交易会(简称“糖酒会”)是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。自1955年举办首届交易会以来,已经走过了54 年的历史,至今已是第79 届。2008成都春季糖酒会成交170.58亿元,创历史新高。  

  糖酒会因其规模大、效果显著,因而被业界誉为“天下第一会”。可以毫不夸张的说,全国糖酒商品交易会已成为全国食品市场的制高点。但却存在着很多问题:

  一、招商混乱 缺乏规范

  回顾这几年的展位招商情况,参与糖酒会的服务招商的广告、装修公司也多了起来,糖酒会所到一个城市,便有其城市的广告装修公司加入到糖酒会招商服务行列。现在招商的广告公司有80余家 、1600多名服务人员,而有限的参展商,便成了各公司竞争目标。招商的人多了,自然“竞争”就尤显突出 ,一些不可思议的丑恶现象也就出现了:

   首先是公司与公司之间因竞争而搞的关系紧张、相互诋毁、互相撤台。或派员工到其他公司门口“逮客”,当客户进出某广告公司的办公室 ,就会遭致十多个广告公司的业务员递上自己公司的展位、酒店资源的资料和名片,推拉着客人定展位,经常发生公司间为争业务而发生口角,甚至动拳脚。 据说还有公司专招漂亮的公关使用“美人计”。2008年春季糖酒会就听说有个别公司女员工与其男“客商”几天在酒店开房,最后签了个"假单"。

   由于糖酒会规模大,参加展会的新企业多,一些企业为图便宜或想吃回扣,轻信那些在广场、宾馆门口的广告业务员的种种优惠宣传而交付展位、酒店、广告、促销或者装修的定金。临会时,却怎么也打不通其广告公司和业务员的电话了。

   2007年重庆糖酒会后,就有多家企业被一个小公司诈骗,其中被骗几万元的还有北京乐天饮料这样的大公司。糖酒会一结束,组委会就撤了,在重庆报案,骗人的公司是省外 ,找到其公安机关却不能立案,原因是必须重庆警方发协查通报。一来二去,企业费用增加,经办人也怕单位发现、个人受影响,而自己掏钱包买个教训……

   21世纪的竞争,必须将是品牌和服务质量的竞争,公司资源好、服务周到 ,客户谁也逮不了。招商固然有竞争但也不至于为签单诋毁对方。糖酒会的招商秩序我们应该自觉维护,糖酒会是全国第一大盛会,其招商是个窗口,我们的自律规范才能让“糖酒会”这一品牌走的更远、更大、更好。

   二、难脱“开幕即闭幕”的怪圈

   全国糖酒商品交易会依然延续着一个老传统-“开幕即闭幕”。开幕式是糖酒会的高潮,参展企业在开幕式后立即甩卖、离场,留给人们的依然是遗憾和不解。
  
   每个城市召开糖酒会的几天,一些重要街道就开始建设广告牌,有的企业甚至搭建豪华拱门,横跨 其城市主要街路。 显眼的地方都将被花花绿绿的广告所占领。 在一浪高过一浪的广告潮中,前来参加糖酒会的客商好多已萌生退意。开幕前2天,大多数客商便开始返程 各宾馆的院内已经变成一个“小型农贸市场”,部分参展企业的产品在贱价甩卖。在主会场,部分客商在开幕式后已着手收拾展品,有的展台空空如也。
  
   近年来的糖酒会上,越来越多的企业在入住的宾馆饭店布展,在交易会开幕前交易,而在指定的主展厅内却难觅其踪。这种“会前会”或“会外展”,使糖酒会出现了“开幕即闭幕”的奇特现象。

   一些企业代表认为,一些客商需晚上洽谈业务、签订合同,但交易会有规定的布展和交易时间,晚上关闭;新老客户进展厅要买门票等等,这在一定程度上影响了企业的交易。另外,有不少企业通过多次参加糖酒会,扩大了业务,如今在主要城市有了自己的办事处或经销点,已不需要进入展厅。另外参与集中布展费用高不说,还要遵守展区的制度,受时间限制。而在驻地宾馆或酒店布展省钱省力效果也不错。所以也就造成糖酒会都在主办方禁止会外展、参展企业我行我素的矛盾中举办着。
“开幕即闭幕”,糖酒会危机重重

  2008年的成都春季糖酒会亦不例外,3月21正式开幕,22日便显出“曲终人散”的寂寥,按规定本次大会于本月25日才结束。22日下午,主展区国际会展中心的室内展区有三分之一的展位已撤,更多的正在收拾样品,拆除展板,准备撤离。二楼展区更显冷清,三分之二展位空无一人,前两天漂亮鲜艳的各种广告海报、条幅早已被人取走,昔日人声鼎沸的风光早已不再。室外展区的情况好不了多少。参展商走后,很多小商小贩趁虚而入,在糖酒会上堂而皇之地吆喝练摊。

  “开幕即闭幕”让许多企业数十万元的会展投入全打了水漂,精美的印刷品成了垃圾,精心设计的展台成了摆设,许多企业纷纷抱怨,“明年再也不在这上面花钱了!”
造成这种怪现状的原因主要有三:

   首先,会外展、场外交易等违规操作,屡禁不止。其根源在于某些酒店和广告公司在利益驱动下相互勾结,暗箱操作,加上一些参展客商规范运作的意识不强,相关部门的监控打击力度不够,才使“开幕即闭幕”此种畸形传统在糖酒会上得以延续生存。其恶劣结果就是造成大量客户外流,极大地影响会议人气和质量。

   其次,糖酒会“留不住”客商与其交易功能弱化有关。在市场经济的冲击下,糖酒会的交易功能已明显弱化,其性质正从过去的交易会变为某种形式的展示会。重庆一客商坦陈:“全国糖酒会是一个很好的交流和展示平台,但在市场经济条件下,只有引入新机制,采用新模式,完成由组织型向服务型的过渡,这样便不愁留不住客商。”部分参会厂商认为,参与集中布展费用高不说,还要遵守展区制度,受时间的限制,而在住宿的宾馆房间布展,不仅节省人力和财力,工作效率也高。据了解,糖酒会期间,位于成都市区西北的宾馆、饭店成了不少客商的主展场。实际上,没有哪个城市能提供如此大的场所一次供10万人交易,同时10万人在一起进行交易也很滑稽。每次糖酒会都在主办方禁止会外展、参展企业我行我素的矛盾中举办着。在赚取金钱的同时,主办城市也承受着种种指责。业内人士认为,“会外展”、“会前会”屡禁不绝,对糖酒会的办会方式提出了革新的要求。

  参展商的心态——“不为履约为作秀”也是造成展会价值下降的重要原因。从1994年开始,全国糖酒会对外宣传的成交额就开始节节高攀,号称逾百亿元,但是在对糖酒会稍有常识的人眼里,成交额已成为美丽的谎言,因为在这些喜人的成交额后面,是连两成都无法保证的履约率。低得可怜的履约率,不仅与天文数字一般的成交额形成鲜明对比,更与参展厂家挥金如土的气派极不和谐,于是,糖酒会又被业内人士戏称为“烧钱运动”。
业内人士分析认为,“会前会”“会外展”是市场经济的产物。糖酒会已经经历了54年,现在已完全没有原先讨论生产计划、分配等内容。糖酒会应该完全变成产销双方“自由恋爱”的聚会。而现在,主办方强调严查“会外展”,有着自己的打算。但还是有许多企业在宾馆、酒店展示自己的产品,并完成洽谈活动。已举办了79届的糖酒会,作为全国历史最久的“天下第一大会”如何应对“开幕即闭幕”这一怪现象,让聚集全国糖酒企业精英的展会焕发青春,还需要展会主办方多考虑一下。

  三、糖酒会观念老化,已难驾驭

  据不完全统计, 历届糖酒会展出面积近9-13万平方米,展位达4600个,3500家企业参展,商品成交总额为170亿元。然而,对外宣传的成交额,在对糖酒会稍有常识的人眼里,早已成为美丽的谎言。因为,几天时间怎么可能统计的出来? 因为在这天文数字的后面,是连两成都无法保证的履约率。
  
  近些年来,随着经济、市场和传媒的多元化发展和变化,产生于计划经济时代的糖酒会的地位、作用、形象、口碑、成果及影响力都在发生着变化,达成交易的商务功能日渐下降,而与同行、供应商、经销商等的聚会、联欢、交流活动倒成了新主流,日益萧条的会场和越来越低的成交率,让绝大多数企业每年都对“究竟参不参加糖酒会”的选择更加迷茫。
  
  众多企业负责人在谈到糖酒会时一般是“爱怨交加”——爱其能“聚行业之大观”,使自己不至于落伍掉队;怨其“劳民伤财”,事倍功半。有企业粗略估计,参加一次糖酒会,要支付的费用至少得二三十万元,有些甚至要几百万元。户外广告、促销模特、展位布置以及工作人员的吃、住、行等费用都贵得惊人。
  
  其实,巨额费用并不是企业不参展的主要原因。糖酒会交易功能的弱化才是很多参展商、经销商最关注的问题。单点式的展会形态已不能适应新形势下的新要求,而与此同时,各个行业内更细化,更规范,提供更多招商营销模式的专业展会、博览会层出不穷,渐有后来居上喧宾夺主之势。
  
  过多依赖广告公司和营销公司的所谓炒作,企图借助糖酒会一夜成名,糖酒会已经成了商家的一个“公共赌场”。全国的市场一下子聚拢到一个焦点,的确是十分难得的机会,于是糖酒会也成就了这些“机会主义”倾向严重的“赌博型”企业十八般武艺轮番上场的博弈擂台——这是糖酒会烧钱的动力。拼命“烧钱”与没完没了地签订几乎毫无诚信可言的意向合同,基本上构成了企业与会的基本内容。

  1、糖酒会,如何变得“有点甜”?

  在中国数以万计的食品企业眼中,虽然每年的糖酒会仍是必不可少的交易平台,但其形象和魅力已经大打折扣。

  诞生于计划经济时代、有着政府主导色彩的“糖酒会”曾经无比辉煌,甚至被誉为“中国招商第一会”,但近些年来,随着经济、市场和传媒的多元化发展和变化,糖酒会的地位、作用、形象、口碑、成果及影响力都在发生着变化,达成交易的商务功能正在日渐下降,而与同行、供应商、经销商等的聚会、联欢、交流活动倒成了新主流,日益萧条的会场和越来越低的成交率,让绝大多数企业每年都对“究竟参不参加糖酒会”的选择更加迷茫。

  作为一直关注企业招商环节的营销人,我们不禁担忧,现有的“糖酒会”模式,还能走多远?不禁试问,举办方还能笑多久?不禁反思,糖酒会的会展营销模式改进,路在何方?

  2、曾经辉煌为哪般?

  糖酒会的地位历经近20年长盛不衰,这在国内一系列商品交易会中是不多见的:药品交易会火了几年已经变了味道,中国机电产品交易会不见了踪影,全国服装交易会已经被各地兴起的服装节所替代,家电产品交易会早已风光不再。目前唯一能与糖酒会相提并论的可能只有大而全的“广交会”了,为什么所有单一产品或行业的交易会纷纷折戟沉沙而唯独糖酒会作为一个单一产品的交易会却能青春长驻?

  作为“中国招商第一会”,糖酒会自然有它不可替代的王牌优势:首先是规模大。参会的企业达数千家,参展的商品达数万种,参会的代表最多时突破十万人,展场面积突破六万平方米,协议成交额一般在100亿元人民币左右;同时,作用大。中国糖业酒类集团公司组织各省市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会,这一完整的糖酒经销网络对糖酒副食品生产企业具有很大的吸引力;再者,影响大。“民以食为天”,糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品,糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸流通业,也影响到数量庞大的食品加工业。

  尤其值得一提的是,在历届糖酒交易会,酒类尤其是大型白酒企业几乎成了糖酒会上唯一的主演,参加过糖酒会的人都会对白酒企业大手笔花钱做广告、做展览、做活动的场面记忆尤深。与此形成鲜明对比的是,更多数量的中小企业往往湮没在信息的海洋里,花钱参展却往往是颗粒无收。每年糖酒会有多少企业摩拳擦掌,但结果只是沉舟侧畔千帆过,泥牛入海。这已为糖酒会的虚火埋下了最大的隐患。

  3、为什么中小企业总受伤?

  2008长沙秋季全国糖酒商品交易会在长沙广电会展中心轰轰烈烈地结束了,来自全国各省市自治区食品企业,包括糖酒类、食品类、饮料类、乳制品类、调味酱菜类、各种商品包装、生物工程科技产品及各类食品、饮料生产加工机械等上千家企业。和以往几届一样,大企业和著名品牌仍然是糖酒会上绝对的主角,而大多数怀抱美好梦想的中小食品企业最终还是很受伤,只能两手空空地离去。

  即使是糖酒会上的主角---酒类企业在参展时也是相当混乱。中国有3.8万多家酒厂,其中骨干企业多达5400多家,平均每一个县就有两家酒厂,20多万个品种在瓜分有限的市场。这就导致竞争非常残酷,一些缺乏竞争力的企业,过多依赖广告公司和营销公司的所谓炒作,企图借助糖酒会一夜成名。这是糖酒会烧钱的动力。拼命“烧钱”与没完没了地签订几乎毫无诚信可言的意向合同,基本上构成了企业与会的基本内容。这种近乎“黑色幽默”的会展形式越来越受到业内人士的质疑。

  为什么中小食品企业参加糖酒会的效果总是不理想?如何才能避免在糖酒会上的一掷万金不要变成打水漂?我们认为,无论是传统的糖、烟、酒,还是新兴的休闲食品、乳品饮料市场,正在发生与以前不同的深刻变化,企业不用盲目责怪招商环境的恶化、竞争的激烈,而应该在新形势下反思自己的系统营销工作是否做充分。毕竟,招商的背后是营销,招商的成败绝不是单纯的一个动作、一个环节、一个会议所决定的,它是一个系统性的工程,体现着企业的整体营销水平。

  4、重新定位糖酒会:让成长型企业唱主角

  在糖酒食品行业,糖酒会的影响力是空前的,仍然具有不可替代的重要性,糖酒会这一品牌的无形资产也无疑是十分巨大的。但是由于长期低水平运作,以及市场形势的变化,糖酒会正在日渐没落。如何拯救这一展会品牌?如何让绝大多数企业在参展后不再受伤、不再失望?

  就象任何企业的发展一样,糖酒会也必须学会精准锁定自己的目标客户,寻找到真正能支撑自己的主要力量。从现在食品行业的发展状况来看,我们建议必须将中小企业作为会展的主体,才能让糖酒会保持新鲜与活力。

  当人们在批判糖酒副食品行业小企业、地方企业太多,行业水平偏低,企业的营销、管理、宣传能力欠缺,造成糖酒会交易效率降低的同时,有没有想过,为什么这些中小企业对糖酒会如此热衷?

  有实力、有竞争力的企业再也不需要到糖酒会上寻找他们的客户了;而有网络、有实力的经销商再也不要去“集市”上寻找产品了。因此,计划经济时代的糖酒会变成许多地方品牌表演的舞台,因此,每年春秋季的糖酒会更像一个临时的大型农贸市场。作为举办地城市,在地方保护和地方利益驱动下,糖酒会被发展成大型集市。举办地的有关部门、广告公司和行业的主管部门,把城市一切可以利用的资源分割出卖,然后尽情炒作,致使糖酒会看起来很繁荣,但实质上只是一场大型的闹剧。

  既然,我们已经意识到糖酒会的主要消费群体是中小型企业,为什么我们不能根据这些企业的共同需求特征,开发出更有利于他们展示自己的展会模式?研发出统一的有效的经济型展会模式,还可以延伸出一系列会外、会中、会后产品,既让这些企业感到贴心、有力,又为前来参会的经销商提供有序的产品信息和会场感受。

  5、深度服务,打造永不落幕的招商基地

  再辉煌的糖酒会也会落幕,短短的几天会期根本不能解决数以万计的企业的招商需求。简单的聚拢、低层次的“扎堆”效应,只会让更多的企业对糖酒会失望;单点式的展会形态、粗糙的会展模式,也根本不能适应新形势下企业的升级需求。

  中小企业参加一次糖酒会的费用几乎就是全年的招商预算,他们都希望能在一次会上搞定一切!无疑,现在的糖酒会模式是无法满足这一需求的,如果能开展一系列深度招商服务的话,对企业、经销商都有最致命的吸引力。因此,未来糖酒会必须向纵深发展,成为真正能帮企业解决大问题的价值平台,才能永盛不衰。

   6、糖酒会首先应该成为中国食品市场的“晴雨表”和“风向标”

  很多中小食品企业往往最初都是依靠模仿知名企业和著名品牌的产品起家,以“跟随”策略奠定其发展基础,往往采取简单的品类跟进、包装模仿,在营销手段上却非常滞后和匮乏。这样势必直接导致产品陷入 “你有他也有”的低质低价、不上档次、价格也总是比别人低一等的尴尬境遇。所以,糖酒会作为全国市场的晴雨表,肩负着引导各地方企业向“优质优价”的品牌化竞争方向发展的重任!
其次,糖酒会应该提供多种高附加值服务,通过积极开展多项增值服务增加展会“粘性”和凝聚力。

  糖酒会手握市场上的两大主流资源——“厂”和“商”,而且还有屹立数年不倒的金字招牌,这是一个巨大的资源宝盆!随着中小型企业对深度招商的需求日益强烈,糖酒会调整定位、整合资源的时机也日益成熟!

  就目前食品行业情况来看,诞生一个庞大的“深度招商整合服务”王国是完全有可能的,而目前有能力开启

   糖酒会的组织者应该转变观念,从单一的展会服务商转型为营销服务商,打造“深度招商整合服务体系”。利用已有的会展平台,可以提供以下多种服务:营销知识快报、会前培训、会展指导、会场签约情况网上统计控制、建立厂家信誉表现龙虎榜、建立经销商信誉表现排行榜、成长型企业会展专门版块、设立中国企业招商总部基地、常年搜集厂商供需信息、主动优化配比提供交流信息。。。。。。。。

   在一系列深度招商服务展开后,大家会惊人地发现“糖酒会”已从一个单点走向了一个网络,从一个单纯的展会走向一个巨大的全国性招商产业集团!这样的糖酒会,才是永不落幕的行业盛会。

  四、糖酒会不再“一酒独大”

  “糖酒”一词,源于计划经济年代人人离不开的糖酒公司,其含义不仅包括糖类、酒类,还包括多种食品、饮料、调料等。然而多年来,全国糖酒商品交易会“一酒独大”,其它商品都是跑龙套的;酒中又是“一白独大”,红酒、啤酒、黄酒唱配角。在2008成都春季糖酒会感受到,各类商品林林总总,“一酒独大”的局面已有明显改变。
漫步糖酒会展场外,天上的滑翔伞飘着“金星啤酒”、“银花康茶”;跨街的充气拱门上写着“天然沙棘果汁”;走来走去的卡通形象向人们展示着“金宫味业”、“健康一号陈醋”;主会场的大楼上悬挂着“开德利果酒”、“苹果醋”;会场大门口张贴着“莱阳梨汁”……昔日唯我独尊的白酒广告没有占到任何便宜。
  
   展场内,非白酒展位更是连成了片,光是瓜子就有十来家:“徽记”瓜子展厅前,摆放着硕大的向日葵,鲜艳夺目;“日兆”瓜子的促销员身着民族服装,向顾客介绍这个产品“草原鲜奶煮”的独特风味。燕京啤酒展厅不远就是蓝带啤酒展厅,中洋品牌同台竞技。红酒、奶制品、肉制品、调味品、方便面、果汁饮料、火锅底料、干果、腐乳、茶叶、滋补药材、食品加工设备、食品添加剂、酒瓶、食品包装袋……真是应有尽有。记者发现,往年白酒品牌那种装修精美、气势不凡的大展厅明显减少。
  
  来自长春市的一位代理经销商说:“出现这种现象的原因是多方面的。比如,白酒行业的广告投放趋于理性务实,显得声势小了;一些著名白酒企业只在下榻的宾馆洽谈、展示而没有到会场布展等”。但不可否认,近年来参加糖酒会的非白酒企业越来越多,非白酒产品越来越多,已经由“配角”变成了“主角”,糖酒会已经成为真正的“食品博览会”。

  五、地方办会威逼“全国糖酒会”

  糖酒会是于1955年开办的计划经济时代的产物。面对市场经济和网络时代,虽有全国糖酒会,不要紧,我们做我们的地方糖酒会。就象市场上虽然有可口可乐, 但还有百事可乐、雪碧等品牌。糖酒会不是中糖集团的专利, 其商标也为通用名也不能注册。 据调查 :中糖集团主办的“全国糖酒商品交易会”根本就没有在国家相关部门登记备案审批,在商务部和海关也没有查到任何批文 因此,国外公司参展糖酒会的样品海关是进不来的,石家庄的“北方糖酒会”和“郑州糖酒会”、“山东糖酒会”不是办的红红火火吗?

  在百度搜索关键词:糖酒会、中国糖酒会、全国糖酒会、成都糖酒会,排名第一的门户网站均为:中国糖酒会网 www.tjhcn.com 全国糖酒会网www.tjhcn.com 而这些网站却与主办方无关。通过查询才知:全国糖酒会、全国糖酒商品交易会、春季糖酒会 中国糖酒会通用名及相关国际域名等也被成都中糖广告有限公司注册,在网络 信息推广方面有着绝对的优势。据成都中糖广告公司主任罗经理说:“我们拥有庞大的糖酒企业客户群,我们已具备招商办会能力,现正在寻找一个“开明”的城市政府支持长期合作举办糖酒会,如:成都、广西、郑州、 济南、温州。我们将重新定位糖酒会,让成长型企业唱主角。深度服务,让糖酒会这一金字品牌立足这个“开明”的城市 ,让全国的糖酒企业告别”劳命伤财”的全国会展漂流”。让计划经济时代的全国糖酒会成为历史。

   我们深信:只要用心服务改革创新糖酒会,糖酒会即将步入一个暂新的时代。。。。。。

                      中国糖酒会网新闻中心 三木