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糖酒会不再是招商会,而是一个行业交流会

[来源:中国糖酒会网  |  时间:2014-2-13  |  字体:[ ]
糖酒会已经不再是招商会,而是一个食品酒类行业的交流会,这是参展糖酒会的企业老板和营销负责人越来越深的体会。从糖酒会期间的各种论坛、讲座就可以看出,从糖酒会的一周展览期间,各种各样的论坛、讲座不下几十场,你方唱罢我登场。
糖酒会功能的转变对于大企业、成熟经销商是一大利好,首先大企业可以通过糖酒会平台将自己麾下经销商聚集一堂,通过大手笔形象宣传,在经销商中建立自身强大品牌形象,所以任何一场招商会,茅台、五粮液还有其他的一些大企业,都会打出大幅广告,然后包下整栋的五星级酒店,招待经销商,为经销商提供吃、喝、玩、住、学一条龙服务,并且通过召开企业经销商会,奖励经销商、提振渠道士气。
其次是对于成熟经销商而言,招商会转变为交流会是一个难得的学习好机会,参加糖酒会期间,即可以免费吃住,又可以获得参加各种培训、学习、论坛的机会,为提升自己奠定良好基础。
但以上两点转变,对于想招商的中小企业而言,无疑都是致命的,首先中小企业没有大企业的实力,可以进行大手笔的招待经销商,其次也没有成熟的经销商群体,最后对于很多新经销商而言,因为没有融入这个圈子,根本就没有机会参与各种论坛进行学习。
从糖酒会功能的转变来看,糖酒会已经成为一个交流会,而且是大企业、成熟经销商、营销人员的交流会。对于以招商功能诞生、发展的行业盛会,如果仅仅演变成一个圈内的交流会,将是其没落的开始。