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2015年糖酒会酒企大佬们商业模式

[来源:中国糖酒会网  |  时间:2014-10-28  |  字体:[ ]
2015年3月将在成都举办的春季糖酒会,国内主流企业将举办投资者见面会以及新商业模式培训会等活动。张裕葡萄酒与投资者见面会会议要点:进口葡萄酒品牌乱、价格高;张裕2013年继续延续了良好的增长态势,2013年4季度增长的惯性可以延续;2013年福建出现困难、下滑了8%,2014年初福建市场增长很快;酒庄酒是增长的亮点,2013年收入占1/4还多,卡斯特增幅40%以上,爱菲堡增幅更大。
汾酒新商业模式培训会要点
汾酒集团09年实现销售收入37.8亿,增长15%。2013年1、2月就实现收入13亿,与去年同期相比翻番。新一轮高速增长的苗头已经显现,公司新的设想规划目标:2015年100亿,2020年200亿。
盛初营销公司认为中国白酒现处于分水岭阶段,超高端酒增长乏力,而次高端快速增长。盛初建议:400-600元价位推青花瓷,并且累积20亿以上的销售总额;强化产品线友好,避免用成本的模式来区分产品;省内渠道高度掌控,省外区域聚焦北京等传统的清香性白酒消费区域。
酒鬼酒交流要点
公司趋势向好,但过程漫长,投资者仍需耐心等待。公司还处于夯实基础的阶段,徐总进来之后1年多,也还在做基础性的铺垫工作。
现在还处于团队磨合的阶段,包括管理团队、经销商等。内参酒销售收入8500万,销售态势良好。
我们认为,酒鬼酒正处于大病初愈的阶段,作为湖南省最好的白酒品牌,仅仅精耕细作湖南本地市场,未来即可出现爆发式增长。我们需密切关注管理团队、经销商的磨合情况。