我观察到的2018秋季全国糖酒会招商效果

全国糖酒会10月24日在长沙开幕，我走进展馆，虽然人来人往，但走马观花的居多，停留详谈的只是少数。一位在会展中心一号馆布展的酒商告诉记者，“三天参展只收了30多张名片。”一位多次参加糖酒会的酒类老经销商则说：“我只做自己的那些品牌，这次过来只是看看。”

据说，由于企业参展的意向不高，今年卖展位的人首次面临亏损。往年要四五十万元才能拿下的展位，今年的价格仅为三万元。更有业内小圈子传言：由于经销商来得少，“有些酒企出钱让人到街上拉人参加招商会，每拉一个客人，企业补贴50元。”

中午刚过，就有大量的人群开始往回撤。有研究人士统计过，本届糖酒会参展面积同比减少5000平方米，客商人数减少了约5万人，人数减少了三成。

虽然组委会的解释是为了更好地服务酒企，以及出于安全考虑，主动压缩面积，但参会人士的普遍看法是糖酒会的招商功能已然退化。

作为许多商家一战成名的舞台，糖酒会在很长一段时间里也是经销商找产品的绝佳选择，但这是相对于一个信息不对称、又供需两旺的市场而言。如今电商横空、地面渠道又纵横交错、四通八达，再加上区域性糖酒会的兴盛，全国糖酒会的中枢作用正在逐渐瓦解。

记者注意到，本届糖酒会上，休闲食品“空降爆款”、酒业“无酒不电商”从产品的起步方式和渠道的变革两方面加剧了糖酒会的失落。