如何开拓食品经销商渠道？

糖酒会讯：在当前经济环境下，食品企业应该如何去开拓经销商客户。由糖酒会刊、标准名录主办的2023年全国食品酒水销售战略论坛于8月28日在成都举行。本次论坛邀请了众多业内专家学者以及销售大咖前来参加。下面我们将专家、学者、大咖的观点一一记录下来，供食品企业参考。

方法一. 获取数据

数据，食品经销商数据，是开发食品经销商的首要条件。俗话说，商场如战场，知己知彼，百战不殆，一位将军打仗，必须要有一份地图。正所谓，没有数据，就没有营销，谁掌握了数据，谁就掌控了市场。

所以，要开发食品经销商，首先要一份基本的经销商数据，了解市场，了解经销商、了解食品经销商全国的分布，了解各省市食品经销商的分布。

数据包括食品经销商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等信息。这是开发食品经销商客户的第一要素，否则就是两眼一抹黑，不知道向谁营销。

而获取食品经销商数据最简单、直接、高效、低成本的方式就是购买。这里我们推荐由标普名录编辑的2023年《全国食品经销商名录》，里面有全国31省市5万多家食品经销商数据，数据真实有效，极具价值。

方法二. 客户推荐

客户推荐、同行推荐，非常有效，但可遇不可求。同时注意把握好利益分配。事前谈好“扣点”，切实履行承诺。即使没有成交，请客吃饭、喝茶、感谢是必不可少的环节。

方法三. 行业展会

行业展会是开放食品经销商重要的方式之一，虽然参加参会的成本比较高，但效果还是非常直接。比如糖酒会、食品展等。

在展会上，要留有洽谈室，要求不同地域，不同层级，不同职能的同事来宣讲产品，吸引经销商的注意力。一定要留下联系方式，预约下次洽谈时间和公司基本信息的了解。了解经销商的实力，经营范围，服务范畴和整体情况，并且同经销商的老板或者高管有一定程度的互动，确定双方互访或者洽谈的时间。

方法四. 自建经销商数据库

自建经销商库就很重要了。自建的经销商库包括了现有合作的经销商，也包括了客户推荐的经销商，行业展会上的经销商，同时也可以依托互联网平台，在搜索，抖音，行业网站，微信等线上渠道拓展。一定要录入相关信息：比如公司概况，经营理念，公司各层级联系人，经营产品，合作历史，业务发展方向，行业地位等信息。

以上专家提出的开发经销商客户的4个方法，您同意吗？！还有什么方法，请来电来函讨论。