商会名录和展会名录怎么配合用 - 商会协会

展会解决"一次见很多人"，商会解决"长期在一个圈子里"。只参展不入圈，客户看完就散；只入圈不参展，缺少集中曝光的场合。商会名录和展会名录配合使用，才形成闭环。

展会与商会资源配合

展前：用商会名录预热

查到目标区域的协会和商会，请他们推荐会员企业到展位，比在现场等客主动得多，展位人气也更好看。

协会带队来的客户，需求通常更明确，接待优先级应更高。资源有限时，先照顾这批人。

通过当地商会持续维护，比销售单打独斗更稳。人走了，关系还在圈子里，这是商会最实在的价值。

协会组团参展的展会，专业观众比例通常更高。选展之前先问一句"今年哪些协会组团"。

上半年参展获客，下半年靠商会深耕，两条腿走路才不至于断档。只靠一种方式，早晚会遇到天花板。

把获客预算分成两半：一半买展位和物料，一半留给展后的商会维护和本地拜访。只投展会不投维护，等于把水倒进漏底的桶，看着热闹，留不下人。

展会给你名单，商会给你关系。名单会过期，关系会复利。

答：值得，尤其是首次进入某个市场。组团摊位位置通常更好，也有集体宣传。

答：按商会或区域分组，每月一次有价值的信息触达，别只发广告。

答：不能。前者是组织，后者是企业，用途不同，配合使用效果最好。

需要免费的商会名录，登录 soso.zggsml。

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