电子公司名录怎么配合展会名单用 - 电子电力

电子行业一年有几十场展会。多数人的做法是展前不准备、展中乱走、展后不跟。用电子公司名录做展前准备，同样的三天，产出能差好几倍。

展会与名录结合获客

展前：先把参展商筛一遍

拿到参展商名单，与名录比对，补全企业规模、经营范围、所在地。标出必须见的 20 家，其余随机。

提前一周发邮件或微信约时间，说明想聊什么。约上的客户，展会上十分钟能谈完的事，随机碰可能要半小时。

对方的需求、下一步动作、决策人是谁。名片背后写这三行，比记一堆寒暄有用。

回程路上就发第一封跟进邮件，附上谈到的资料。超过一周，对方基本忘了你是谁。

新认识的企业补进名录，标注展会来源和接触时间。下次参展前，这份积累就是你的展前名单。

三天时间只够深谈二三十家。展前写下这次要解决的三件事：找替代供应商、见两个老客户、摸一个新品类。目标越具体，回来沉淀越多。

展会拼的不是走了多少展位，是见了谁、谈了什么、回来跟了没有。

答：多数展会官网或公众号会提前公布，部分要注册观众后获取。拿到后越早筛越好。

答：问三个问题：主要产品、主要客户、最近在找什么。三个答完，匹配度基本清楚。

答：一句话回顾见面场景，一句具体的合作点，一个明确的下一步。别写公司简介。

需要免费的电子公司名录，登录 soso.zggsml.com。