电力公司名录在招商中的用法

园区招商最常见的做法，是拉一张大名单群发政策。转化率低，是因为名单没和本地产业链对上。用电力公司名录做招商，顺序要反过来：先看缺口，再找企业。

电力产业招商对接

第一步：画本地链条

把本地电力企业按环节排一遍：发电、输变电设备、电缆、成套、施工、运维。哪一环薄，招商目标就定在哪。

第二步：按环节筛企业

用名录按经营范围和省份筛出目标环节的企业，再看规模与成长性。正在扩产的中型企业最愿意谈。

第三步：找到决策人

招商谈的是搬迁和扩产，必须找到董事长或副总级。名录给法人信息，实际对接要靠协会、展会、老客户引荐。

第四步：把政策做成方案

企业关心的不是补贴比例，是落地成本：厂房、用电、用工、物流、配套。按企业情况算一笔账，比念政策有用。

第五步：跟进要有节奏

第一次给资料，第二次约看园区，第三次谈条件。三次没进展就降级维护。

招商的本质是匹配，不是说服。名录帮你找对目标，方案帮你把话说完。

常见问答

问：怎么判断一家电力企业有扩产意向？

答：看有没有新设子公司、新增厂房租赁、招聘岗位是否集中在生产端。三项同时出现，意向通常比较明确。

问：名录能查到投资计划吗？

答：不能。要看项目备案、土地招拍挂、环评公示，这些才是投资的前置信号。

问：招商名单留多少家合适？

答：一个细分环节留三十到五十家做池子，重点跟进十家左右，比较现实。

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