用商会名录找供需对接会，比群发名片有效 - 商会协会

很多企业参加商会活动，进场发一圈名片，回去等电话，然后没有然后。问题不在活动，在于没有准备。用商会名录提前把参会名单和产业结构摸清，一场会能顶十次陌生拜访。

商会供需对接会现场

会前：锁定十家目标

从名录里找出可能参会的同类企业，查清主营和规模，排好优先级。十家足够，贪多反而一家都聊不深。

不是"我们做什么"，而是"我们能帮你省什么"。对方记住的永远是利益，不是你的公司名。

问对方今年最头疼的是什么，再决定介绍哪块能力。说得越多，成交越少，这是对接会最常见的反直觉规律。

趁记忆还热，发一条带具体事由的消息，比一周后的"您好，我是"有效得多。跟进时提一句现场聊过的事，回复率立刻不同。

把见到的人、聊到的事记进客户表，下次活动前翻一遍。同样的会参加三年，收获差距就出在这里。

对接会不是发名片的地方，是验证判断的地方。名录帮你判断，现场帮你确认。

答：多数商会会在活动通知里附参会企业或行业分布，也可向秘书处索取往届名单作参考。

答：不少活动对非会员开放报名，或允许会员带嘉宾。先问秘书处报名方式，比硬闯体面。

答：能，但通常不是当场成交。更多是建立联系、进入供应商备选库，成交发生在后续跟进里。

需要免费的商会名录，登录 soso.zggsml。

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