协会名录在招商中的用法：从组织到企业 - 商会协会

园区招商最容易做的动作，是买一份企业名单逐个打电话。更有效的路径是反过来的：先找行业协会，通过组织触达一批企业。协会名录就是这条路径的起点。

园区与行业协会对接

按主导产业找协会

园区主攻什么产业，就找对应协会。协会的会员结构，天然是一份带行业标签的招商线索库。

先谈共建、办活动、组团考察，再谈落地。上来就要企业名单，组织不会接。

会员有扩张需求、协会有服务抓手、园区有场景，三方都有收益，合作才持续。

一场专题对接会，能看出哪些企业真有外迁或扩产意向，比电话拜访的转化率高得多。

已落地企业现身说法，比园区自己讲政策有说服力，也更容易带动上下游。

先由协会定名单，园区准备政策包，会上只做三件事：介绍场景、回答疑问、约下一站。流程越短，转化越高。

第一家落地企业的投产时间、用工规模、配套成本，是最有说服力的材料。整理成三页纸，比一本招商手册管用。

招商的本质是降低企业决策成本。协会降低信任成本，园区降低运营成本。

答：一般不会。可请协会代为邀请或组织对接，走组织渠道比要名单有效。

答：视合作形式而定，活动共建、委托服务可以有费用，但不得变相买卖企业信息。

答：看对接企业数、到访数、意向签约数三级转化，别只看签了多少框架协议。

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