全国糖酒会结束后 30 天：跟进节奏、复盘指标与下一届准备

很多企业把预算和精力全押在展会三天，闭馆当天团队就散了。但展会只是把人聚到一起，真正的转化发生在之后的三十天。跟进节奏乱、复盘不做，明年还会重复同样的投入和同样的结果。

48 小时：趁记忆还热

闭馆后两天内完成第一轮触达，微信或电话都可以，内容要具体：提到对方在展位上看过哪款产品、当时关心什么问题。泛泛的“感谢莅临”基本没人回。

把名片分成 A、B、C 三档。A 档一周内二次沟通，寄样品或发报价；B 档进入月度培育，发产品资料和动销案例；C 档只做节日问候。分级不做，所有人一起跟进，等于没有跟进。

新客户第一单不宜大。用小批量试销降低对方决策成本，同时跑通物流、结算、售后流程。首单顺利，第二单才会自然放大。

看四个数：有效名片数、A 档占比、样品寄出数、30 天成交数。再按品类拆一遍，看葡萄酒、白酒、饮料各自带来多少线索，就知道明年该带谁去。再对比展位投入，算出单个有效线索成本。第二年选位、选馆、定面积，全部按这四个数调整。

把今年踩的坑写进参展清单：哪些物料没用上、哪个馆人流最差、哪类客户根本不来。清单每年迭代一次，比任何方案都实用。

展会三天是入口，三十天才是主场。把跟进节奏和复盘指标固定下来，参展就从“碰运气”变成“可复算的投入”。历年展会资料与厂商信息，可以继续看全国糖酒会。

按“有没有明确需求 + 有没有决策权 + 区域是否空白”三个条件打分，三项齐全进 A 档，两项进 B 档，其余 C 档。半小时能分完几百张。

首轮触达后，A 档两周内至少三次有效沟通，B 档每月一次。超过五次仍无回应的，转入长期培育，不要持续消耗人力。

快消行业从有效名片到首单，通常在 5% 到 15% 之间，取决于品类和跟进质量。低于 5% 要检查跟进节奏，而不是先怪展会。

看单个有效线索成本和客户终身价值。如果 30 天内成交额能覆盖展位与差旅成本，就值得继续；连续两年都覆盖不了，先换展会或换形式。